Блог Дениса Нагорского

Сегодня в фокусе моего объектива оказался веб-разработчик Станислав Малкин. Станислав является основателем успешной фриланс-команды ArtLab, созданной 3 года назад и продуктивно работающей по сей день. Ведёт свой блог, где делится своим опытом.

- Приветствую, Станислав. Сразу к вопросам =) Кем ты сейчас являешься, какая у тебя основная сфера деятельности? Вообщем, расскажи о себе =)

Привет, Денис.

Трудно сказать, кем я сейчас являюсь на самом деле. Если говорить о фрилансе, то сейчас я больше занял позицию обучающую - делюсь знаниями, помогаю другим, веду блог. Также руковожу с напарником другими фрилансерами (со временем заказов стало больше и было принято решение представлять уже команду фрилансеров, а не себя лично) - http://weblancer.net/users/ArtLab/

В плане внутренней философии - то я сейчас перехожу на этап создания и продвижения своего бизнеса - пытаюсь запустить успешный проект в ближайшее время, который возможно будет приносить прибыль в дальнейшем.

Вот так, немного сумбурно и обо всем и ни о чем

- Расскажи, как ты стал фрилансером. Кем был в то время? Что было у истоков и с чего всё началось?

Это было в 2005 году. На фирме, где я работал - стали платить нерегулярно, нужны были деньги. Но менять работу на тот момент я еще не собирался, так как многое другое устраивало.

Тогда я случайно наткнулся на биржу проектов Weblancer.net, мне понравился ее дизайн, и я сходу нашел там проекты по своей специализации. Я и до этого слышал про фрилансеров и что кто-то “работает” фрилансером, но до этого для меня это слово и весь процесс был загадкой.

Стал больше узнавать и мне понравилась идея еще больше. Ведь, фактически, в свободное время можно было заработать не плохие деньги.

- Вспомни пожалуйста свой первый заказ и первые деньги. Какие эмоции ты испытывал?

Только что пересмотрел лог ICQ с этим заказчиком. Это было в конце августа 2005 года. Этот проект находится тут - http://weblancer.net/projects/1113.html . Там же можно и посмотреть отзыв за работу.

Хотя сам заказ мне попал только в конце того же года - у заказчика были задержки и т.д. Но в итоге все равно ко мне обратился. Был вот такой макет:

http://img333.imageshack.us/img333/4803/ym4aa.gif - я его сверстал за 60 долларов (по тем временам были очень не плохие деньги). При этом мне внесли предоплату в 30%.

Реальный результат до сих пор находится тут - http://ymd.ru/

Эмоции испытал только положительные :))) Я потратил 1 день на верстку и заработал сразу 60 долларов  - меня сразу переклинило и я понял, что могу, таким образом, в свободное время зарабатывать не плохую добавку к зарплате.

В дальнейшем с этим заказчиком я еще много раз сотрудничал и мы до сих пор в отличных отношениях, что очень редко бывает с первыми клиентами.

- Почему ты выбрал именно фриланс, а не офис? Был ли опыт работы “на дядю”?

Опыт был - порядка 2 лет в разных фирмах. А выбрал фриланс потому, что при работе в офисе - времени на личное почти не остается - с 9 до 18 работаешь, домой попадаешь в лучшем случае - в 8 вечера. Поужинал - поспал и снова по новой. Это скучная жизнь и однообразная. Я ее наелся за эти 2 года с лихвой.

Фриланс позволил мне самому планировать свое время, когда мне работать, а когда отдыхать. Я допустим люблю днем сходить куда-то, погулять. Работа в офисе к этому не располагает - после работы мало чего уже хочется, да и очень часто уже темновато на улице в это время.

Выходит, что “смотреть по сторонам” работник офиса может только в отпуске. Меня это совсем не устраивало. Я люблю свободу в своем времени и передвижениях, а не зависеть от того, что я должен быть где-то привязан. Хотя там может и не быть работы уже с обеда - я обязан сидеть на работе до указанного времени. Это удручает.

- Есть ли свои фишки и секреты в работе. Например, как Ваша команда
заняла и успешно удерживает топ позицию на weblancer.net?

Своя методика работы конечно у нас есть, но рассказывать о ней и уложиться в несколько листов будет сложно. Слишком много там “если это, то вот так”.

В основном вся методика построена на психологии отношений между заказчиком и исполнителем. Нужно хорошо улавливать смысл фраз, которые пишет клиент, понимать его психологию и состояние и то, что он ожидает увидеть от исполнителя.

Все это и позволило выйти и удерживаться в топ10 исполнителей биржи.

На самом деле раньше войти в топ было проще - исполнителей было меньше - рейтинг был другой и т.д. Я просто вовремя сообразил, что нужно попасть в топ и тогда в будущем это даст не плохой поток заказов. Чтобы попасть в топ - нужно было успешно завершить 5 проектов. Что и было сделано - и мы сразу вышли в топ - с тех пор с него не уходили уже порядка 2.5 лет.

Очень важно увидеть перспективу в чем-то и влезть в эту нишу - дальше конечно можно тоже, но с каждым годом все сложнее бывает.

- Станислав, что ты, как человек с большим опытом, посоветуешь начинающим, которые только увидели перспективу фриланса?

Следить за веяниями в области фриланса. Изучайте поведение заказчиков, учитесь с ними работать максимально эффективно, с максимальной отдачей для вас. И, конечно же - постоянно повышайте свой уровень исполнения.

- На первых парах почти каждого начинающего фрилансера волнуют вопросы: с чего начать? Как найти свою нишу? Стоит ли становится “человеком-оркестром” или с самого первого дня нужно чётко определить свою нишу и работать только в ней?

Начать с себя, как ни странно. Искать то, чем вам нравится заниматься. Как только с этим определитесь - дальнейшие вопросы отпадут сами по себе. Не рекомендую ставать человеком-оркестром. Это не в почете и чаще всего говорит о том, что человек ничего существенно ни в одной из этих областей не умеет. Больше 1-2 областей трудно тянуть на приличном уровне - это издевательство над заказчиками.

Занимайте свою нишу - и работайте - это мой общий совет!

- Фрилансер - это, прежде всего, хорошо дисциплинированный человек,
умеющий грамотно распоряжаться своим временем. Как обычно выглядит
твой рабочий день?

На самом деле я не строю себе графика. Я привык к тому, что я знаю, что нужно сделать в первую очередь, а что можно отложить, допустим, до вечера, если я хочу сходить погулять, например.

Единственное, что я делаю - я записываю все, что нужно сделать и расставляю для себя приоритеты по этим делам.

- Важно во фрилансе и саморазвитие. Так как никто не отправит тебя за
счёт компании на курсы повышения квалификации куда-нибудь в Европу.
Как ты развиваешься? Какие последние книги прочёл?

Все довольно просто - я предпочитаю позицию “играющего тренера”. То есть, если проект интересный - я всегда в нем буду принимать роль, но уже не в роли менеджера, а в роли исполнителя.

Кроме этого я довольно много времени трачу на анализ конкурентов, на чтение литературы по разным нюансам программирования на PHP (версткой я уже давно не занимаюсь - перешел на программирование - тут мне интереснее).

Насчет последней книги - я обычно читаю книги выборочно. Хороших книг очень мало, стараюсь читать параллельно несколько.

Вот прямо сейчас лежит рядом моя настольная книга последнего года - Енди Гутманс “Профессиональное программирование на PHP5″. Из электронки дочитываю Тома ДеМарко - “Дедлайн: роман об управлении проектами”

Кроме этого я слежу за новыми веяниями в областях (менеджмента и программирования) и осваиваю новые вещи, которые до этого не знал - например последнее время заинтересовался оптимизациями в базах данных - читаю много по этой теме и тут же проверяю на реальном проекте, чтобы закрепить полученные знания. Это очень помогает.

В целом вопрос развития у меня стоит постоянно - я ему уделяю довольно много времени своего и постоянно росту в этом направлении (как мне кажется ).

Без развития вперед - невозможно оставаться в лидерах.

- А что можешь сказать о развитии фриланса в целом. Каково его будущее в мире? Стоит ли офисному работнику пытаться переквалифицироваться на фрилансера?

О будущем фриланса можно только догадываться. Но некоторые вещи можно четко просмотреть на примере запада. В наших странах фриланс в ближайшее время как я вижу ждет такое будущее: в первую очередь должен подняться уровень доверия к исполнителям, что повлечет за собой привлечение большего числа крупных заказчиков.

Как поднимется уровень доверия? Для этого нужно, чтобы большинство фрилансеров работало с заказчиками по договорам, таким образом это сразу отсечет халявщиков, не умеющих ничего делать и кидал.

Как на меня это вопрос будущих 2-3 лет. Уже сейчас ведущие биржи фриланс-работы приходят к тому, что большая часть работы с заказчиками должна проходить через саму биржу, выступающую в роли гаранта. И это только начало, как на меня.

На счет “стоит или не стоит” - каждый должен решать для себя. Эта манера работы подходит далеко не всем - поэтому я бы рекомендовал сначала попробовать совмещать с работой (например делая заказы по выходным).

Если понравится и все будет идти гладко - следующим этапом должен быть уход на другую работу, где человек будет занят только полдня  - а остальные полдня работать, как фрилансер.

Если все будет хорошо - через некоторое время прийдет понимание того - стоит ли уходить в полный фриланс или нет (к этому времени уже более-менее постоянного потока заказов можно добиться). И подходит это или нет.

Если человеку нужна палка над головой, чтобы работать - тогда лучше и не пробовать вообще - это будет пустая потеря времени. Во фрилансе - палка - это сам фрилансер. Он сам себя должен контролировать и решать все вопросы.

Многим людям это не подойдет - слишком много ответственности приходится брать на себя и отвечать за все свои поступки и действия.

- Можешь вспомнить какие-нибудь забавные случаи из фриланс-жизни?

Их столько много, что все перечислять нет смысла
Но вот самый простой случай, который пришел мне на ум:

У нашей команды есть текст в профиле http://weblancer.net/users/ArtLab/ . Этот текст мы придумывали сами с напарником.

Похоже, он понравился не только нам - через некоторое время я обнаружил, что многие новички на биржах этот текст просто скопировали, поменяв название с ArtLab на свое и не потрудившись поменять даже текст хоть немного.

А самое смешное в этой ситуации то, что свой же этот же текст я нашел на сайте одного из официальных партнеров компании “Битрикс”

- Станислав, спасибо. Что бы ты пожелал начинающим фрилансерам?

Хочу пожелать всегда достигать большего и стремиться к высшему

И не останавливаться на достигнутом.

*************************************************************************************

А пока я брал интервью, Алексей Чернов поведал нам как он научился писать ручками на своём кпк.

А пока Алексей писал этот пост мои скринкасты на Skillopedia.ru набрали 756  просмотров, набралось 5 подписчиков и заметно возрос рейтинг. Спасибо за ваши голоса =)